€.2000,-/uur. Wat kopen we daarvoor?

Vragen.

“Wat kopen jullie eigenlijk voor het bedrag dat jullie uitgeven aan deze beurs?” Steevast een van de eerste vragen die ik stel tijdens een intake gesprek. Het blijft meestal even stil en dan: “Leads, aandacht en omzet.” Na nog even doorvragen volgt vaak nog: “Groei!” Kom ik op terug.

Volgende vraag: “Wat is er al geregeld voor de beurs?” “We hebben een vierkante standruimte gehuurd. We hebben deze slogan bedacht, we willen ons logo boven de stand en willen graag een groot touchscreen. En een bar, natuurlijk.” Nu word ik wat onrustig: “Laten we bij het begin beginnen.”

Nog meer vragen:

Waarom naar deze beurs? Wat willen we laten zien en aan wie? Hoeveel van hen komen er eigenlijk naar die beurs? Kennen die mensen ons nog niet? Hoe kunnen we er dan voor zorgen dat ze ons toch een beetje kennen voordat ze naar de beurs komen. Stel je voor dat ze dan bij de stand komen… Wat willen we dan van ze weten en hoe lang zal zo’n eerste gesprek duren? Hoeveel van die mensen willen we eigenlijk spreken? Hoeveel waarde zouden we uit deze beurs kunnen halen? Is er dan nog wel de mogelijkheid om ook de bestaande klanten uit te nodigen?

Zo sparren we nog een uurtje of wat door. Idealiter met marketing en sales gezamenlijk. Het is allemaal geen rocket-science. Maar we komen wel tot inzichten, een strategie en de doelstellingen worden vertaald naar een beursplan: De stand, het standteam, de campagne en de follow-up.

En wat hebben we nu gekocht?

Kijken we daarna terug op de eerste vraag, dan komen we eigenlijk altijd weer tot de conclusie: U Koopt Kansen. Niets meer, niets minder. Ook geen groei dus. De beursorganisatie biedt kansen. U maakt er groei van.

Veel succes daarbij!

By | 2018-04-16T13:27:33+00:00 maart 18th, 2018|Categories: News / Info / Blogs Exhibitions & trade Fairs, Training|0 Comments