Waarom standtraining?
Eerst een misverstand wegwerken: De beursstand is níet de sleutel tot een succesvolle beursdeelname. Echt niet. Het uiterlijk van de presentatie en de wijze waarop uw boodschap hier wordt gecommuniceerd zijn erg belangrijk, maar van crúciaal belang is de wijze waarop de standbemanning -
Out of the blue
Dan nog een reactie op een veelgehoorde quote: “Onze accountmanagers zijn rasverkopers en uiterst commercieel, dus die kunnen op een beursstand ook prima uit de voeten.” We moeten u teleurstellen. Het dagelijks werk als vertegenwoordiger, verkoper of accountmanager is echt anders dan een hele dag op een beursstand staan en ‘out of the blue’ mensen op de juiste manier aanspreken. Daar moet je je lekker bij voelen, zeker van jezelf zijn, en weten wie van de passanten interessant is voor het behalen van de doelstellingen. Want laten we eerlijk zijn; de hele beursdeelname heeft al een klein vermogen gekost voordat de deuren opengaan.
De juiste vraag
Tijdens onze standtraining gaan we in op het herkennen van de verschillende types beursbezoeker, het stellen van de juiste vragen om snel te weten te komen of de prospect interessant is of niet. Kundig een gesprek beginnen, filteren, beoordelen en dan adequaat beëindigen.
Op karakter
Ook uw standpersoneel bestaat uit verschillende karakters. Natuurlijk gaan we hier op in en geven handvaten door situaties uit de praktijk na te spelen. Als aan het eind van de standtraining iedereen zich lekker voelt, zeker genoeg en goed voorbereid om voor u het optimale uit de beursdeelname te halen is dat voor ons én voor u een succes.
Geen gladde verkooppraatjes!
Iedereen mag zichzelf blijven. Elke collega, commercieel, administratief of technisch, draagt vanuit eígen kennis bij aan het succes van uw beursdeelname. Wij geven ze de handvaten om zichzelf te kunnen blijven en zich prettig te voelen op de beursstand.
Onze beurstraningen zijn ontwikkeld door Sales and Pepper. Sales and Pepper wordt ingeschakeld om een beursdeelname of productintroductie te begeleiden, een verkoopteam te motiveren of verkoop- vaardigheden bij te brengen. Eigenlijk alle activiteiten die er op gericht zijn de verkoop te stimuleren en het contact met de klant te intensiveren wanneer men deze fysiek ontmoet. Meer over Sales&Pepper